เนื้อหา
ในเดือนกันยายนปี 2017 Lois van Baarle นักวาดภาพประกอบและแอนิเมเตอร์ชาวดัตช์ได้เปิดตัวโครงการคราวด์ฟันด์ที่สองของเธอ Sketchbook ของ Loish. เธอทุบเป้าหมาย 20,000 ปอนด์ของเธอเกือบจะในทันทีในที่สุดก็ปิดแคมเปญโดยมีผู้สนับสนุน 10,000 คนให้คำมั่นสัญญาว่าจะทำให้โครงการนี้มีมูลค่า 383,404 ปอนด์
Van Baarle นั้นไม่เหมือนใคร ย้อนกลับไปในเดือนมิถุนายน Iris Compiet นักวาดภาพประกอบได้เห็นเธอ Faeries of the Faultlines artbook ได้รับทุนภายใน 50 นาที ระดมทุนได้ 111,019 ยูโรก่อนปิดแคมเปญ
จากข้อมูลของ Kickstarter ร้อยละ 36 ของแคมเปญทั้งหมดประสบความสำเร็จ แต่นั่นหมายความว่า 64 เปอร์เซ็นต์ล้มเหลว แล้วความลับในการดำเนิน Kickstarter ให้ประสบความสำเร็จคืออะไร? และมีข้อผิดพลาดที่ศิลปินควรหลีกเลี่ยงหรือไม่? อ่านต่อไปเพื่อหา...
ตรวจสอบว่าเป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับคุณ
ขั้นแรกตรวจสอบว่าการระดมทุนเป็นวิธีที่เหมาะสมในการเพิ่มทุนสำหรับโครงการของคุณ ก่อนที่จะเข้าร่วมแคมเปญให้ถามตัวเองว่าคุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนหรือไม่? และคุณมีเรื่องราวที่น่าสนใจที่จะบอกเล่าซึ่งจะโน้มน้าวให้ผู้คนเก็บเงินได้หรือไม่?
Compiet ทำทั้งสองประการ เธอทำงานเป็นนักออกแบบกราฟิกมานานกว่า 16 ปีก่อนที่เธอจะระดมทุนสมุดสเก็ตช์เล่มแรกของเธอ “ ฉันรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการออกแบบหนังสือ” เธอกล่าว “ ฉันอยากได้อะไรที่หรูหรา - หนังสือที่น่าทึ่งไม่เพียงเพราะงานศิลปะเท่านั้น แต่ยังดูเป็นอย่างไรด้วย ฉันอยากให้มันเป็นสมบัติในตู้หนังสือ กระดาษที่ดีที่สุดเท่านั้นที่จะทำได้ ฉันไม่ต้องการชำระเงินให้น้อยลง”
ก่อนที่จะเปิดตัวโครงการ Kickstarter ทั้งสองโครงการ Van Baarle ใช้เวลาค้นคว้าเกี่ยวกับแคมเปญอื่น ๆ ในสาขาเดียวกันทั้งโครงการที่ประสบความสำเร็จและโครงการที่ไม่เคยทำมาก่อน
“ ฉันอ่านบล็อกมากมายเกี่ยวกับการใช้งาน Kickstarter และได้พูดคุยกับผู้คนที่รู้เกี่ยวกับกระบวนการนี้มากกว่าที่ฉันทำ” Van Baarle กล่าว “ ฉันเริ่มโปรโมตก่อนเวลาด้วย ขอแนะนำให้เริ่มอย่างน้อยสามเดือนก่อนเปิดตัว แต่ฉันเริ่มล่วงหน้าหนึ่งปี ฉันทำงานเกือบทุกวันเป็นเวลา 12 เดือน”
Simon Frisby ยอมรับว่าการเตรียมการและการตลาดล่วงหน้าอย่างเพียงพอเป็นกุญแจสำคัญในโครงการ Kickstarter ที่ดี เขาเปิดตัวประสบความสำเร็จอย่างดุเดือด Nomad Art Satchel กับศิลปินแนวความคิด Darren Yeow เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในเดือนกันยายน 2017 ทั้งคู่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ Kickstarter เพิ่มเติมอีกสองผลิตภัณฑ์: กระเป๋า Etchr Art และ กรณีฟิลด์.
สร้างความฮือฮา
“ ถ้าโครงการของคุณไม่มีกันชนในวันแรกหรือสองวันแสดงว่าคุณกำลังต่อสู้กับการต่อสู้ที่ยากลำบาก” Frisby กล่าว “ เราใช้เวลาหกเดือนที่ดีในการแสดงผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราบนโซเชียลมีเดียและบล็อกโพสต์รวบรวมความคิดเห็นจากชุมชนศิลปะและสร้างรายชื่อส่งเมลของเรา” เขาเล่า “ เรายังใช้เวลาในการสร้างมส์และทำสิ่งแปลกใหม่อื่น ๆ เพื่อมอบคุณค่าที่นอกเหนือไปจากการพูดว่า ‘เฮ้ซื้อกระเป๋าของเรา!’ ซึ่งอาจเป็นเรื่องที่น่ารำคาญ”
Yeow และ Frisby ยังส่งต้นแบบไปยังศิลปินชั้นนำและผู้ใช้ YouTube เพื่อขอให้พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์และให้ข้อเสนอแนะ “ การสร้างกระแสก่อนการเปิดตัวนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเพราะหากคุณมีเวลาสองสามวันแรกที่ดีแรงผลักดันนั้นจะระเบิดเป็น ‘หลักฐานทางสังคม’ ได้อย่างแท้จริงและคุณสามารถก้าวข้ามเป้าหมายการระดมทุนได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากผู้คนมองว่าแคมเปญของคุณเป็นผู้ชนะ ฉันเชื่อว่าเราให้เงินสนับสนุนเป้าหมาย $ 30,000 ในเวลาประมาณสี่นาที” เขากล่าว
“ ถ้าเราทำมันทั้งหมดอีกครั้ง” เขากล่าวเสริม“ เราจะมีรายการพิเศษสำหรับนกเร็วมากขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวัง - เราไม่ได้คาดหวังว่าพวกเขาจะไปเร็วขนาดนี้ นอกจากนี้เรายังมีส่วนร่วมกับศิลปินและผู้ใช้ YouTube จำนวนมากขึ้นจากประเทศที่ไม่ได้พูดภาษาอังกฤษเพื่อขยายการเปิดเผยของเรา”
พักงาน
Emily Hare ผู้วาดภาพประกอบแนะนำให้หยุดพักระหว่างการหาเสียงซึ่งเป็นสิ่งที่เธอทำไม่ได้ เธอเปิดตัวอาร์ตบุ๊ก Strangehollow ในเดือนเมษายน 2017 หลังจากตะโกนเกี่ยวกับเรื่องนี้บนโซเชียลมีเดียเป็นเวลาสามเดือน ด้วยความประหลาดใจเธอบรรลุเป้าหมายการระดมทุน 2,500 ปอนด์ในเวลาเพียงสองชั่วโมงโดยโครงการนี้ได้รับมากกว่า 30,000 ปอนด์ในเดือนหน้า
“ ฉันรู้สึกท่วมท้นในวันแรกของโครงการเพราะฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะได้เงินทุนเร็ว ๆ นี้นับประสาอะไรกับมันให้เสร็จสิ้น” Hare กล่าว “ เตรียมพร้อมที่จะทำงานไม่หยุดตอบอีเมลโพสต์เกี่ยวกับโครงการของคุณทุกวันและนั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เป็นงานเต็มเวลา”
นอกจากนี้ให้พิจารณาเวลาที่จำเป็นสำหรับรางวัลของคุณข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่ Compiet ทำคือการสัญญากับผู้ที่ให้คำมั่นสัญญาภายใน 48 ชั่วโมงแรกโดยร่างต้นฉบับในหนังสือของพวกเขา “ ฉัน จำกัด เวลา แต่ไม่ใช่จำนวนสเก็ตช์” เธอยอมรับ “ ตอนนี้ฉันมีหนังสือกว่า 600 เล่มที่จะเซ็นชื่อและร่างภาพ!”
สิ่งต่างๆเช่นโปสการ์ดบรรจุภัณฑ์ภาพพิมพ์และคำมั่นสัญญาอื่น ๆ ก็ต้องใช้เวลาเช่นกัน และอย่าลืมที่เก็บข้อมูล “ ฉันไม่เคยคิดว่าจะมีหนังสือขายได้มากกว่า 500 เล่ม” Compiet กล่าว “ ตอนนี้ฉันมองไปที่ 2,000 กว่าคน ไม่มีทางที่ฉันจะจัดเก็บหนังสือจำนวนมากในบ้านได้ดังนั้นฉันจึงต้องเช่าพื้นที่เก็บข้อมูลที่ปลอดภัยและทำประกันหนังสือในขณะที่เก็บไว้”
เตรียมพร้อมที่จะทำงานไม่หยุดตอบอีเมลโพสต์เกี่ยวกับโครงการของคุณทุกวันและนั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น
ทางเลือกหนึ่งคือการทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่ Van Baarle ร่วมมือกับ 3D Total สำหรับแคมเปญ Kickstarter ของเธอ ซึ่งหมายความว่าเธอสามารถมุ่งเน้นไปที่งานศิลปะได้ในขณะที่ 3D Total จะเน้นด้านเทคนิค “ สำนักพิมพ์ของฉันตั้งเพจ Kickstarter ตอบคำถามและทำงานทุกอย่างที่ฉันไม่มีเวลา” เธอเล่า “ ฉันสามารถมุ่งเน้นไปที่เนื้อหาของหนังสือและมีส่วนร่วมกับผู้ชมออนไลน์ซึ่งเป็นความเชี่ยวชาญของฉัน”
งบประมาณอย่างเหมาะสม
อย่าประเมินค่าใช้จ่ายต่ำเกินไปเมื่อคุณจัดทำงบประมาณโครงการ Kickstarter: ขอใบเสนอราคาทั้งหมดจากเครื่องพิมพ์หรือพันธมิตรอื่น ๆ ติดตามภาษีและบันทึกค่าไปรษณีย์เสมอเมื่อตั้งเป้าหมายการระดมทุนของคุณ “ ผู้คนมักถูกจับได้” Hare กล่าว “ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าต้นทุนที่เป็นไปได้ทั้งหมดของคุณครอบคลุมอยู่ในเป้าหมายการระดมทุน”
“ ฉันได้เรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงแคมเปญที่มีแนวโน้มมากเกินไปและซับซ้อนเกินไป” ฌอนเมอร์เรย์นักวาดภาพประกอบซึ่งเพิ่งระดมทุนได้ 25,593 ดอลลาร์สำหรับคอลเลกชัน Sketchbook ชุดที่สองของเขากล่าว “ ระดับรางวัลที่มากเกินไปและเป้าหมายที่ยืดออกมากเกินไปโดยไม่มีงบประมาณที่เหมาะสมอาจทำให้คุณมีปัญหาได้ สร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยมแสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไรแล้วส่งสิ่งที่ยอดเยี่ยมให้พวกเขา”
Murray กล่าวถึงความสำเร็จของ Kickstarter กับผู้ชม Instagram ที่เพิ่มขึ้น และ Frisby ยอมรับว่าการพัฒนาสังคมที่แข็งแกร่งต่อไปนี้ก่อนวันเปิดตัวเป็นกุญแจสำคัญ นอกจากนี้เขายังให้คำแนะนำในการสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย “ สำหรับครีเอทีฟโฆษณาโดยเฉพาะแพลตฟอร์ม Kickstarter มีประโยชน์ในการเปลี่ยนการสนับสนุนที่มีอยู่ให้กลายเป็นคำมั่นสัญญาที่เพิ่มขึ้น แต่ไม่ค่อยมีประสิทธิภาพในการเพิ่มการเข้าชมใหม่ที่จำเป็นในการเปิดตัวที่แข็งแกร่งมาก” เขากล่าว
ท้ายที่สุดเขากล่าวว่าทั้งหมดนี้คือการรู้จักผู้ชมของคุณและมีส่วนร่วมกับพวกเขาทั้งก่อนและระหว่างการเปิดตัว “ พูดภาษาของพวกเขา” เขาให้คำแนะนำ “ อย่าเพิ่งทำการตลาดกับพวกเขา อย่าลืมนำเสนอสิ่งที่มีค่า”
บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกในปีพ. ศ ImagineFXนิตยสารที่ขายดีที่สุดในโลกสำหรับศิลปินดิจิทัล สมัครสมาชิกตอนนี้.
