เนื้อหา
- 01. ศิลปะในการส่งเสริมตนเอง
- 02. รับทำเว็บไซต์!
- 03. จัดระเบียบขั้นตอนการทำงานของคุณ
- 04. ทำตามโครงการของคุณเอง
- 05. ลูกค้าที่มีความสุขคือลูกค้าที่ซื้อซ้ำ
- 06. อย่าท้อถอย
- 07. อย่าพึ่งพาลูกค้ารายเดียว
- 08. อย่าตอบว่าใช่สำหรับทุกสิ่ง
- 09. อย่าคิดราคาต่ำเกินไปหรือคิดราคาแพงเกินไป
- 10. อย่าลืมว่าคุณกำลังดำเนินธุรกิจ
- เคล็ดลับสุดท้ายของเรา ...
- ลิงค์ที่เป็นประโยชน์
มีหลายเหตุผลที่ผู้คนเลือกที่จะทิ้งงานประจำเพื่อไปทำงานอิสระ ตัวอย่างเช่นโอกาสในการเป็นเจ้านายของคุณเองและความปรารถนาที่จะทำงานในโครงการต่างๆที่หลากหลาย จากนั้นมีความยืดหยุ่นในการทำงานทุกที่ทุกเวลาที่คุณต้องการ (แม้ว่าจะเป็นทั้งพรและคำสาปก็ตาม) และแน่นอนว่ามีโอกาสที่จะได้รับรายได้ที่มากขึ้นอยู่เสมอ
มีฟรีแลนซ์หลายพันคนที่ทำงานในสหราชอาณาจักรและคำแนะนำที่ดีที่สุดที่นักแปลอิสระจะได้รับมักมาจากนักออกแบบและนักวาดภาพประกอบที่เคยอยู่ที่นั่นทำสิ่งนั้น - เพราะพวกเขาได้เรียนรู้บทเรียนที่มีค่าไปพร้อมกัน
01. ศิลปะในการส่งเสริมตนเอง
"เอาตัวเองออกไป" Frosti Gnarr นักออกแบบกราฟิกอิสระกล่าว "ไม่มีใครเรียกคุณออกจากสีน้ำเงินคุณต้องบอกคนอื่นว่าคุณอยู่ที่นั่น" ไม่ว่าคุณจะเป็นฟรีแลนซ์ที่เป็นที่ยอมรับหรือสร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นการตลาดด้วยตัวคุณเองก็มีความสำคัญ ส่งอีเมลโทรหาผู้คนไปดูรายการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ส่งผลงานของคุณไปยังพอร์ตการลงทุนเชิงพาณิชย์เช่น www.aoiportfolios.com และ www.viewcreatives.com ท่องเว็บไซต์เครือข่ายการออกแบบเช่น www.behance.net เพิ่มการมองเห็นของคุณให้มากที่สุด
ลูกค้าประจำมีค่าน้ำหนักเป็นทองคำ แต่อย่าดูถูกเวลาที่ใช้ในการสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์ต่ำเกินไป “ ฉันหวังว่าฉันจะรู้ถึงความสำคัญของการโปรโมตตัวเองเมื่อฉันเริ่มทำงานฟรีแลนซ์เป็นครั้งแรก” คริสโตเฟอร์เฮนส์นักวาดภาพประกอบอิสระและนักออกแบบกราฟิกกล่าว "รู้จักใครที่เป็นเจ้าของธุรกิจหรือไม่ให้นามบัตรและบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณเป็นนักออกแบบกราฟิกทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายและทำให้ได้เห็นผลงานของคุณ"
02. รับทำเว็บไซต์!
หากการโปรโมตตัวเองเป็นกุญแจสำคัญในการทำอาชีพอิสระให้ประสบความสำเร็จการสร้างไซต์พอร์ตโฟลิโอเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถมีได้ "เว็บไซต์ของคุณเป็นสถานที่แรกที่ผู้ซื้อและนายหน้าส่วนใหญ่จะมองหาในทุกวันนี้" Rod Hunt นักวาดภาพประกอบและรองประธานสมาคมนักวาดภาพประกอบ (AOI) กล่าว "สำรองข้อมูลนี้ด้วยโปสการ์ดตัวอย่างที่แสดงรายละเอียดการติดต่อและที่อยู่เว็บไซต์ของคุณ" แล้วพอร์ตโฟลิโอแบบ 'ทางกายภาพ' แบบดั้งเดิมล่ะ? "มันไม่สำคัญเท่าสมัยนี้" Hunt กล่าวเสริม "แต่ก็ยังควรที่จะมีสถานการณ์เช่นการประชุมลูกค้าแบบเผชิญหน้า"
สร้างเว็บไซต์ได้ง่ายกว่าที่คิด แพลตฟอร์มเว็บฟรีเช่น WordPress, Joomla และ Drupal สามารถปรับแต่งให้ทำหน้าที่เป็นจุดติดต่อบล็อกพอร์ตโฟลิโอดิจิทัลหรือแม้แต่ร้านค้าออนไลน์ที่คุณสามารถขายงานของคุณได้โดยตรง Gavin Campbell ใช้ Joomla สำหรับเว็บไซต์ผลงานของเขา www.thewhitehawk.co.uk "มันทำให้ศิลปินง่ายขึ้น" เขาอธิบาย "เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับโค้ด PHP เหมืองใช้เวลาสามวันในการสร้าง"
03. จัดระเบียบขั้นตอนการทำงานของคุณ
"การรักษาสมดุลระหว่างงานและชีวิตเป็นสิ่งสำคัญ" ฮันต์กล่าว "การบริหารเวลาและระเบียบวินัยที่ดีจึงเป็นสิ่งสำคัญคุณจะพลาดกำหนดเวลาในโลกการค้าไม่ได้"
ดังนั้นความสามารถในการจัดลำดับความสำคัญของคุณจึงมีความสำคัญ เป็นเรื่องง่ายที่จะมีแรงจูงใจ - หากคุณไม่ทำงานคุณจะไม่ได้รับเงิน แต่คุณต้องการหลีกเลี่ยงการทำงานที่สิ้นหวังตลอดทั้งคืน นักแปลอิสระหลายคนรวมตัวกันพบว่าการจัดสรรเวลาให้กับงานอิสระในปฏิทินเป็นประโยชน์โดยการตรวจสอบงานในรายการ "สิ่งที่ต้องทำ" ประจำวัน นี่คือแก่นแท้ของ David Allen’s ทำสิ่งต่างๆให้สำเร็จ แบบ. แนวคิดหลักในการทำงานที่ "ชาญฉลาดกว่า" นี้ได้สร้างไซต์ที่อิงตามประสิทธิภาพการทำงานที่มีประโยชน์มากมายเช่น Lifehacker และ 43 โฟลเดอร์
"อย่าประมาทเวลาที่ต้องใช้ในการคิดแนวคิด" ไซมอนแซนเดอร์นักออกแบบกราฟิกกล่าว "มีวินัยเกี่ยวกับการจองงานในการจับเวลาการจัดสรรช่วงเวลาที่กำหนดให้กับงานและยึดติดกับงานเหล่านั้นโปรดจำไว้ว่า: หากคุณทำงานในราคาคงที่เวลาใดก็ตามที่คุณใช้จ่ายเกินเวลาที่จัดสรรจะทำให้คุณเสียเงินเป็นอย่างมาก ยุ่งง่ายโดยไม่ต้องมีรายได้มากมาย "
04. ทำตามโครงการของคุณเอง
ลักษณะของการทำงานฟรีแลนซ์หมายความว่าคุณมักจะทำงานโดยใช้ค่าคอมมิชชั่นที่ต้องใช้การออกแบบหรือภาพประกอบที่เรียบง่าย พวกเขาอาจไม่ทำให้คุณลุกเป็นไฟ แต่พวกเขาจะจ่ายบิล เพื่อถ่วงดุลกับงานขนมปังและเนยนี้ให้พิจารณาหาไอเดียของคุณเอง
"ฉันคิดว่าถ้าคุณเป็นนักออกแบบมืออาชีพคุณควรมีโปรเจ็กต์ส่วนตัวอยู่เสมอ" Gnarr กล่าว โครงการดังกล่าวไม่เพียง แต่ทำให้จิตใจของคุณอุดมสมบูรณ์เท่านั้น แต่ยังช่วยเตือนให้คุณรู้ว่าทำไมคุณถึงอยากเป็นนักออกแบบด้วย
Matthew Dent นักวาดภาพประกอบอิสระเห็นด้วย "สร้างความคิดของคุณเองต่อไปในขณะที่ทำงานที่ได้รับมอบหมายมันจะช่วยให้คุณผลิตไอเดียใหม่ ๆ และทำให้คุณมีแรงบันดาลใจฉันแน่ใจว่าฉันใช้เวลาทำงานกับชิ้นงานส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉันที่จะแสดงความคิดใหม่ ๆ ในขณะที่ยังผลักดันงานของฉัน นอกจากนี้อย่ากลัวที่จะปลีกตัวออกจากคอมพิวเตอร์ออกไปสำรวจ แต่ต้องแน่ใจว่าคุณมีสมุดสเก็ตช์ภาพติดตัวอยู่ตลอดเวลาคุณไม่รู้ว่าเมื่อไหร่ที่คุณจะได้รับไอเดียใหม่ ๆ มากมาย "
05. ลูกค้าที่มีความสุขคือลูกค้าที่ซื้อซ้ำ
มีองค์ประกอบหลายประการสำหรับสิ่งนี้ ประการแรกพบกับบทสรุปของลูกค้าของคุณเสมอ แต่พยายามให้สิ่งที่พวกเขาไม่คาดคิด “ ย้อนกลับไปดูงานของคุณอย่างเป็นกลาง” ไฮน์สแนะนำ "บางสิ่งที่คุณคิดว่ายอดเยี่ยมอาจถูกลูกค้าของคุณไม่แยแสในท้ายที่สุดคุณต้องพยายามให้สิ่งที่พวกเขาต้องการในขณะที่ยังพยายามผลักดันให้ได้แนวคิดที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้"
คุณต้องสื่อสารกับลูกค้าของคุณเป็นประจำ "ฉันหวังว่าฉันจะรู้ว่าเมื่อฉันเริ่มต้นการสื่อสารสำคัญแค่ไหน" Gnarr กล่าว "ฉันเริ่มคิดว่า 'ฉันอยู่ในธุรกิจสร้างสรรค์ไม่ใช่การบริการลูกค้า' ดังนั้นฉันคิดว่าฉันจะทำงานได้ดีถ้าฉันทำแค่กราฟิกและส่งอีเมลสิ่งนี้อาจช่วยให้คุณได้รับโปสเตอร์สั้น ๆ เพียงแผ่นเดียว งาน แต่ถ้าคุณทำงานใหญ่บางครั้งคุณจะต้องทำเหมือนว่าคุณยังคงทอย”
สุดท้ายส่งงานตรงเวลาและงบประมาณเสมอ สุภาพเป็นมืออาชีพทำงานได้ดีและถ้าเป็นไปได้ให้เพิ่มค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กน้อยให้คิดว่าเป็นการบริการลูกค้า "หากคุณพลาดกำหนดเวลา" Haines เตือน "โอกาสที่ลูกค้าของคุณจะไม่กลับมาเป็นลูกค้าซ้ำอีกในอนาคตหากคุณส่งมอบงานที่มีคุณภาพตรงเวลาทุกครั้งลูกค้ารายนั้นจะต้องการทำงานร่วมกับคุณอีกครั้งและอาจ แม้แต่แนะนำคุณให้คนอื่น ๆ ”
06. อย่าท้อถอย
การเป็นฟรีแลนซ์อาจเป็นธุรกิจที่โดดเดี่ยวและไม่แน่นอน “ มันใช้เวลานานกว่าที่ฉันคิดจะสร้างได้อย่างถูกต้อง” ฮันท์จำได้ "ต้องใช้ความเพียรพยายามในการสร้างอาชีพที่สร้างสรรค์และต้องใช้เวลากว่าจะเป็นที่รู้จักจริงๆตอนที่ฉันเริ่มงานการได้เห็นคนที่เหมาะสมและการรู้วิธีค้นหาผู้ติดต่อนั้นเป็นเรื่องยุ่งยากหากมีความเชื่อมั่นในตัวเองและงานของคุณ เป็นสิ่งสำคัญดังนั้นคุณจะไม่ถูกปิดการใช้งานเมื่อสิ่งต่างๆไม่เคลื่อนไหวเร็วนัก "
เพื่อให้มีแรงบันดาลใจคุณต้องมีความเพียร และในทางกลับกัน. "อาจต้องใช้เวลาสักพักกว่าที่คุณจะได้หยุดพักครั้งใหญ่ครั้งแรก" Haines กล่าว "และอาจเป็นเรื่องที่ท้อใจที่จะส่งงานของคุณไปยังผู้คนจำนวนมากและไม่มีใครตอบกลับคุณ แต่น่าเสียดายที่เป็นลักษณะของธุรกิจ . ผู้คนจำนวนมากจะมองข้ามคุณไปอย่างธรรมดา แต่ถ้าคุณเชื่อมั่นในงานของคุณและคุณเต็มใจที่จะทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้มาซึ่งผลลัพธ์จะตามมา "
07. อย่าพึ่งพาลูกค้ารายเดียว
เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจได้แล้วหรือเป็นฟรีแลนซ์อยู่แล้วคุณต้องเรียนรู้ที่จะไม่พึ่งพาลูกค้ารายเดียว ผู้คนย้ายงานและรสนิยมเปลี่ยนไป ไม่มีงานใดคงอยู่ตลอดไป จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณสูญเสียลูกค้ารายใหญ่ที่สุดในวันพรุ่งนี้? คุณจะรับมือหรือไม่?
“ ในโลกแห่งอุดมคติไม่มีลูกค้ารายใดควรคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ของงานของคุณ” แซนเดอร์สแนะนำ "แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงนี่เป็นเรื่องยากมากที่จะจัดการหากคุณมีลูกค้ารายใหญ่อยู่บนเรือให้พยายามหาลูกค้ารายอื่นที่มีขนาดเท่ากันอย่างน้อย 4 รายด้วยวิธีนี้หากมีใครไปในขณะที่มันจะต้องเจ็บปวดอย่างแน่นอน จะไม่ได้รับความเสียหายอย่างรุนแรงเท่ากับการสูญเสียรายได้ 100 เปอร์เซ็นต์ของคุณ” เขาอธิบาย
ในระยะสั้นทุกสิ่งที่คุณทำจำเป็นต้องมีทางเลือกอื่น อย่ามีลูกค้าเพียงสองหรือสามราย - ตั้งเป้าหมายว่าจะมีลูกค้า 10 รายขึ้นไปที่จะกลับมาอีกเรื่อย ๆ "การมีลูกค้ามากกว่าหนึ่งรายเป็นสิ่งสำคัญเพราะสุดท้ายแล้วนี่คือธุรกิจ" ฌอนฟาร์โรว์นักออกแบบวิชวลเอฟเฟกต์อิสระกล่าว "ลูกค้าจะไปที่อื่นด้วยเหตุผลมากมายและมักจะไม่มีอะไรที่คุณสามารถทำได้ดังนั้นคุณไม่ควรพึ่งพาสิ่งใดสิ่งหนึ่งไม่ใช่ลูกค้ารายเดียวไม่ใช่คอมพิวเตอร์เครื่องเดียวไม่ใช่ความเชี่ยวชาญด้านเดียวและไม่ใช่วิธีเดียวในการทำ โครงการ."
08. อย่าตอบว่าใช่สำหรับทุกสิ่ง
หากคุณเพิ่งเริ่มทำงานฟรีแลนซ์หรือกำลังทำแพทช์แบบลีนชั่วคราวคุณอาจถูกล่อลวงให้ข้ามไปที่งานใด ๆ ที่เสนอให้กับคุณ แต่งานบางอย่างก็ไม่คุ้มค่า “ คุณไม่ควรกลัวที่จะเลิกงานถ้าคุณยุ่งเกินไป” ฮันท์กล่าว "สิ่งสำคัญคืออย่าประนีประนอมคุณภาพงานของคุณเพียงเพื่อให้เหมาะสมกับเงินนอกจากนี้หากลูกค้าเรียกร้องความเป็นเจ้าของสิทธิ์ทั้งหมดของคุณจะไม่เจรจาและเสนอค่าธรรมเนียมที่ต่ำมากซึ่งไม่ได้สะท้อนถึง งานที่พวกเขาขอให้คุณทำคุณควรตอบว่าไม่ "
นอกจากนี้คุณควรปฏิเสธการทำงานหากคุณไม่เชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าคุณสามารถทำได้อย่างยุติธรรม "บางครั้งคุณก็ไม่ใช่คนที่เหมาะสมกับงานนี้" Haines กล่าว "และจำเป็นที่คุณจะต้องซื่อสัตย์กับตัวเองหากงานนั้นต้องการให้คุณแสดงนอกทักษะที่กำหนดไว้มีโอกาสที่คุณจะไม่ทำ เป็นงานที่ยอดเยี่ยมและคุณจะทำให้ลูกค้าผิดหวัง "
แซนเดอร์สรุปได้ดีที่สุด "มี 'ลูกค้า' จำนวนมากที่ซื้อด้วยราคาเพียงอย่างเดียวจากประสบการณ์ของฉันคนที่ต้องการงานลดราคาคือคนที่ต้องการงานมากที่สุดใช้เวลานานที่สุดในการจ่ายเงินและชื่นชมกับสิ่งที่คุณทำ สำหรับพวกเขาอย่างน้อยที่สุด "
09. อย่าคิดราคาต่ำเกินไปหรือคิดราคาแพงเกินไป
คุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่? เป็นคำถามที่นักแปลอิสระหน้าใหม่มักจะถาม ดังที่ Haines ชี้ให้เห็นว่าคุณไม่ต้องการสร้างความหวาดกลัวให้กับลูกค้าด้วยการขอมากเกินไป แต่คุณไม่ต้องการลดคุณค่างานของคุณด้วยการคิดเงินน้อยเกินไป สิ่งหนึ่งที่ทุกคนเห็นพ้องต้องกัน - อย่าทำงานฟรีหรือ "ลดอัตรา" หากคุณดีพอที่จะได้รับหน้าที่คุณก็ดีพอที่จะได้รับค่าตอบแทน
ฮันท์เป็นรองประธานสมาคมนักวาดภาพประกอบ "สิ่งสำคัญคือต้องได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการการใช้งานและสิทธิ์ที่พวกเขาต้องการในการเสนอราคาที่ถูกต้อง" เขาให้คำแนะนำ "ฉันคุยเรื่องค่าธรรมเนียมกับนักวาดภาพประกอบคนอื่น ๆ ที่เป็นเพื่อนกันและ AOI ให้คำแนะนำด้านราคาแก่สมาชิกฟรีค่าสมาชิกสามารถบันทึกได้ในใบเสนอราคางานที่ถูกต้องเพียงครั้งเดียว คู่มือสมาคมนักวาดภาพกราฟิกสำหรับการกำหนดราคาและหลักเกณฑ์ด้านจริยธรรม ยังมีประโยชน์ในการเป็นเจ้าของสำหรับตลาดอเมริกาด้วย”
10. อย่าลืมว่าคุณกำลังดำเนินธุรกิจ
ธุรกิจขนาดเล็กที่แน่นอน "การใส่ใจในรายละเอียดวิธีที่คุณเข้าถึงลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ" แคมป์เบลล์กล่าว "ไม่เพียง แต่ในแง่ของการออกแบบเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานเอกสารการเจรจาต่อรองและการไล่ตามลูกค้าที่หลบหนีซึ่งไม่สามารถชำระเงินได้ตรงเวลา"
และเนื่องจากคุณกำลังดำเนินธุรกิจ Hunt แนะนำว่าคุณควรควบคุมลิขสิทธิ์ของคุณอยู่เสมอ "มีน้อยครั้งนักที่ลูกค้าจำเป็นต้องเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เนื้องานของคุณคือการหาเลี้ยงชีพของคุณและคุณควรได้รับผลประโยชน์ทางการเงินจากความสามารถและการทำงานหนักของคุณ"
เคล็ดลับสุดท้ายของเรา ...
แม้ว่าเว็บไซต์ Business Link ของรัฐบาลจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบัญชีและภาษี Farrow ขอแนะนำให้รับคำแนะนำทางการเงินที่ดีจากนักบัญชีที่คุ้นเคยกับพื้นที่ทำงานของคุณ "สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับโชคเล็ก ๆ น้อย ๆ ทั้งในระยะสั้นและระยะยาว" เขากล่าว
ลิงค์ที่เป็นประโยชน์
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
คำ: คณบดีอีแวนส์
